肿瘤销售大区经理

关于客户

国内创新药企，肿瘤相关产品，偏实体瘤

职位描述

• （一）销售管理与指标达成
  根据公司整体销售战略与年度目标，制定大区销售计划、分解销售指标至各区域，明确各区域经理、医药代表的目标任务，确保大区年度、季度、月度销售指标100%达成。
  监控大区销售数据，分析销售进度、市场动态及竞品情况，及时调整销售策略，解决销售过程中的核心难点（如客户突破、指标缺口等），保障销售目标稳步推进。
  统筹大区客户管理，重点维护区域内核心医院、重点科室、行业专家资源，搭建大区客户体系，提升公司产品在大区的市场占有率与处方认可度。
  （二）团队建设与管理
  负责大区销售团队（区域经理、医药代表）的招聘、选拔、培训与培养，搭建符合外企标准的高效团队，明确岗位职责与考核标准。
  定期组织团队会议、业务培训、学术交流及技能演练，提升团队成员的学术推广能力、客户沟通能力与合规意识，打造专业、合规、有战斗力的销售团队。
  做好团队激励与留存工作，关注团队成员工作状态与职业发展需求，建立合理的激励机制，降低团队流失率，提升团队凝聚力与执行力。
  监督下属岗位工作执行情况，进行定期绩效考核、工作复盘，针对不足提出改进建议，指导下属完成工作目标。
  （三）学术推广与品牌建设
  统筹大区学术推广工作，结合公司市场策略，组织开展大区层面的学术会议、科室沙龙、专家研讨会、产品宣讲会等活动，传递产品专业信息，提升产品学术影响力。
  联动市场部，落地公司全国性市场活动，结合大区特点优化推广方案，确保学术推广活动的针对性与实效性，推动产品临床合理应用。
  维护大区学术专家资源，搭建学术合作平台，推动专家参与产品学术研究、推广活动，提升公司品牌在大区医药领域的专业形象。
  （四）合规运营与风险管控
  严格遵守公司合规制度、医药行业法规（如《医药代表备案管理办法》）及外企合规要求，牵头落实大区合规管理工作，杜绝不合规推广行为。
  定期开展大区合规培训与自查，及时发现并纠正团队运营中的合规风险，确保大区销售、学术推广工作全流程合规，避免合规事故发生。
  配合公司合规部门、审计部门的检查工作，提供相关资料，落实整改要求。
  （五）其他工作
  收集大区市场信息、竞品动态、政策变化（如医保、集采政策）及临床需求，及时向上级汇报，为公司销售战略、产品优化提供决策依据。
  协调大区与公司各部门（市场部、医学部、合规部）的沟通协作，确保各项工作高效推进；配合全国销售总监完成其他专项工作。
  按要求完成大区销售报表、工作总结、计划汇报等日常管理工作，确保数据准确、上报及时。

任职要求

• a. 需要有肿瘤药物3年以上管理经验, RSM1一年以上经验;
  b. 可看高潜质Top MNC 高级地区经理（必须肺癌背景）；
  c. 肺癌背景，尤其免疫药物（PD1/L1）经验的优先考虑；
  d. MNC背景或 Top biotech优先考虑。