大区经理-浙江

关于客户

头部上市药企，管线丰富，资金实力雄厚，商业化根基深厚

职位描述

• 工作职责：
  一、 战略管理
  ⚫ 根据公司发展战略，拟定相关产品中长期发展规划及策略方案，并对执行情况进行监督和控制；
  ⚫ 带领团队建立区域内 KOL 管理体系，塑造学术氛围；
  ⚫ 负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区
  域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；
  二、 卓越运营
  ⚫ 制定本区域具体营销计划、分解业务目标，领导区域内销售队伍，引导和激励团队完成业绩指标；
  ⚫ 分析各类销售数据，深度理解市场需求并制定应对策略；
  ⚫ 管理监督省区市场费用使用、控制以及管理工作；
  ⚫ 带领团队维护区域内各医院和 KOL 合作关系；扩大相关学科领域的专家库，培养有影响力的学科讲
  者；
  三、 业务管理与拓展：
  ⚫ 协助业务部总经理处理、跟踪、落实分管大区市场招投标工作，负责区域内的政府事务、医保、物价、
  招投标、药监等相关事宜，收集并处理各种政策信息；
  ⚫ 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供
  支持；
  四、 团队领导与人才激励
  ⚫ 负责大区销售团队的组建与管理。给地区经理进行工作指导，做好大区销售人才梯队建设；
  ⚫ 做好团队合规引导与管理。

任职要求

• ⚫ 统招大专及以上，医学、药学、生物、管理等相关专业，40 岁及以下；
  ⚫ 6 年以上销售管理经验，2 年以上大区经理岗位经验；
  ⚫ 具备扎实的相关治疗领域认知和资源
  ⚫ 拥有丰富的大区经营策略制订能力与灵活的市场操作经验