随着经济大环境的“寒气”袭来，猎头行业正面临巨大挑战。一方面，企业的招聘需求递减，但对于人才的要求反而更高；另一方面，人才对于换工作的意愿强度不及往年，大多持谨慎观望的态度。整体市场规模的缩减使得不同类型的猎企及猎头从业者重新思考以下问题: 如何建立起竞争壁垒，使自己在市场下行的环境下仍能保持稳定发展?
8月29日，应上海人才服务行业协会邀请，LHH FESCO高阶人才寻访及上海办公室负责人周晓晨（Belinda Zhou）女士在协会举办的“2023全国高级人才寻访（猎头）培训”担任讲师，就大家普遍面临的困境及解决方案分享了自己的见解。
周晓晨 Belinda Zhou
面对当下更具挑战性的市场，无论企业端还是猎头端，都需要及时转换思维模式，提升核心竞争力。猎企不妨从以下三方面着手发力：
01
团队搭建多元化
团队的成败往往影响着整个企业的成败。在当下变幻莫测的市场中，搭建一个覆盖核心行业和职能的多元化团队是有必要的。这能在企业内部形成更高效的资源内循环和联动机制，使客户资源真正的“活”起来。
02
付费模式更灵活
除了上述提及的招聘需求减少，部分企业在高管招聘的付费模式上变得更加谨慎。为此，猎头伙伴们不妨以客户的需求为先，制定出更具灵活度且符合中国市场的合作及付费模式，以此不断增强客户的信任，为开展长期合作打下坚实的基础。
03
合作客户求突破
比起追随市场的变化，猎头伙伴们更应积极地提升行业敏感度，勇于在新型细分产业或客户属性中进行全新的突破。比如以往客户以外企为主的猎企，可以尝试开发一些国企客户等。通过更具主动地提供有价值的市场洞察以及推送优质候选人，赢得新客户的信赖，为其打造更优质的人才布局方案。同时，通过尝试与不同类型的客户方合作也能为猎企打造出行业标杆型的案例，并进一步提升自身的品牌价值。
图：Belinda在活动中演讲
除了以上三项“修炼内功”的秘籍外，Belinda也为在场伙伴们提供了另一种破局思路，即从单一的招聘模式转换成复合型的人力资源服务模式。多服务模块不仅能增加客户粘性，促进不同平台的合作，也能提升企业的抗风险性。目前LHH FESCO正在践行此方式，并获得了较好的效果。通过四条业务线：招聘解决方案、领导力发展、法律咨询和职涯过渡与流动的有机联动，LHH FESCO不仅在客户组织的每个关键节点，如人才搭建、转型重组、领导力提升上提供综合性的专业服务，为其保驾护航。同时，不同业务线之间的转介绍也使进一步促进了业务发展。
未来，我们也期待与上海人才服务行业协会进行更加紧密的合作，助力企业的人才搭建，赋能人才的职业发展。
更多业务合作与咨询，欢迎联系我们。
